【健康】coco-mat王秋华：以天然环保的睡眠寝具传播健康、天然的生活方式

    coco-mat王秋华：以天然环保的睡眠寝具传播健康、天然的生活方式

人民网上海9月14日电 第42届中国国际家具博览会于9月10日-13日在虹桥国家会展中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、三维家合力打造“人民网《寻找家居榜样》中国家博会（上海）专场”访谈栏目，通过与家居精英面对面，挖掘榜样故事，共同探讨家居行业的发展与未来。

9月11日，coco-mat总裁王秋华应邀前来人民网演播间接受记者采访，并分享coco-mat在向中国消费者传播天然、健康、环保生活方式上的思考及努力。

coco-mat总经理王秋华做客《寻找家居榜样》栏目

人民网家居：本次中国家博会（上海）coco-mat参展效果如何？

王秋华：客观来讲，这次展会的整个展现达到我们预期的90%，从展厅呈现的效果来看，消费者完全能够感受到我们是一个天然、放松、奔放的与众不同的家居品牌，这是比较独特的一点。coco-mat的产品都聚焦在睡眠板块，以纯天然材料制成，采用了与众不同的睡眠系统，颠覆了大家对睡眠品牌的认知，是行业内比较独特的，获得了众多观展商的点赞。

人民网家居：作为进口家具品牌，coco-mat在国内市场开拓的过程中有哪些困难？如何应对？

王秋华：困难肯定有，虽然我们说产品为王，但是光有好产品远远不够。过去几年品牌运营有两个非常重要的条件，一是团队，二是落地的展厅。coco-mat完全不同于传统家居行业大部分的品牌，所以对团队也有不同的要求，但是一开始我们没有意识到这一点。中国是有悠久历史的文明古国，与崇尚自由、奔放的希腊完全不一样，在希腊文化体系下产生的品牌肯定跟国内的很多品牌不一样，所以我们运作品牌三四年以后才发现按照以往传统的方式找经销商、代理商的问题很大，我们看到的产品只是外在的东西，但是产品最核心的东西是理念。只有在我们团队本身的理念跟品牌的理念高度一致的情况下，才能驾驭好这个品牌。

另外一个方面是落地的展厅，coco-mat是一个跟传统家居床垫品牌不一样的品牌，我们是一个有完整产品线的品牌，有床垫、有床上用品、家居沙发。于是我们发现落地的时候有困难，传统卖场按照功能划分，软床区，沙发区，我们到卖场不知道放到哪里，还有就是卖场比较好的位置都已经被别的品牌占据了。我们苦思冥想，不断调研，最后想了一个折中的解决方案，我们把店开在两个地方，一个是家具卖场，聚焦在睡眠这块，还有一种是开到shopping mall，把这两种形态店合在一起才是完整的coco-mat的品牌展示。

coco-mat总经理王秋华接受人民网家居采访。（王有飞/摄）

人民网家居：您提到coco-mat品牌背后含有深厚的希腊文化底蕴，如何令中国消费者接受coco-mat的产品理念？

王秋华：秉承天然环保理念的coco-mat是走在生活方式前沿的品牌，在最初不可避免地会让消费者感到不解或者困惑，我们也一直在致力于引导消费者去了解睡眠、生活的本质。比如说睡眠产品，我们的包装不是奢华的，而是使用羊毛和棉织成的米白色外罩来包装，并且我们的床垫外罩通常会比较大，这样看上去会觉得床垫外罩是松垮的。因为coco-mat外罩都是可以拆卸清洗的，纯棉和羊毛的材质在拆卸清洗的过程中，会有正常的缩水率范围，所以为出于消费者使用床垫多年后的清洗考虑，我们通常会把coco-mat床垫的外罩做得大一些。

人民网家居：coco-mat接下来的发展重点将是什么呢？

王秋华：过去的七八年对我们来说，更多的是发展的第一阶段，去了解coco-mat品牌，思考如何让它更加深入中国。第二阶段则是要让更多层次的消费者体验到我们的产品，比如参加这次家博会，在全国范围内寻找更多更优质的经销商帮助我们一起传播coco-mat健康、天然的生活方式。这几年中国消费者的成长很快，从最初很多消费者不理解甚至是完全反对我们的理念，到现在能接受，并且成为我们很重视的粉丝。我们要努力让coco-mat在全国更多的城市有一个很好的展示窗口，去服务我们的客户，这是我们未来的重点。

关于《寻找家居榜样》

《寻找家居榜样》访谈间（王有飞/摄）

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