【健康】沈阳瓷海国际携手聚八方建材“赢”领行业健康发展

    沈阳瓷海国际携手聚八方建材“赢”领行业健康发展

3月17日，阔别沈阳已经有8年之久，这个在记忆中比较荒凉而“不够格”的东北省会城市，竟然发后了翻天覆地的改变：不仅有井然有序的城市规划，还有我们轻叹梦寐的超宽马路;再不存在荒凉，而是高楼林立，新楼盘一个挨着一个，一个连着一个，接成一片欣欣向荣的景象。我不禁感叹，陶瓷卫浴建材行业在这里深挖的潜力还有很大的空间啊!

在同事的引领下，我上门拜访当地陶瓷商家、杰出领军人物之一，也是“沈阳五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心”的战盟合作入驻商家——辽宁聚八方陶瓷有限公司董事长黄燕金。

燕舞商海女儿心，巾帼不让须眉志

黄燕金个人职务很多，包括：沈阳广盛商贸有限公司董事长、辽宁聚八方陶瓷有限公司董事长、沈阳金裕景陶瓷建材有限公司董事长、沈阳市陶瓷协会副会长、辽宁省莆田商会常务副会长、辽宁省莆田商会妇联委员会主任。

1998年，黄燕金在老家开了一家精品店，后于2000年到了大连，开始接触瓷砖行业。2002年她带着存下的资本去了黑龙江，开了自己的第一家店面。之后又鉴于各方面的原因于2003年来到了沈阳，开始了再次创业的旅途，并结下了不解缘。从仅有的10万余元开始起家，以传统的库房式批发销售低档潮州洁具和山东砖开始，再到大量批发私抛砖，走过了3年极其薄利多销的商路。后来，学着人家转向以品牌代理的销售模式，刚开始时由厂家品牌带着走，之后一起走，到后期由她带着品牌走……在2010年，代理宾利成为聚八方走向高峰的转折点，从一个面积只有200平米且位置较偏的展厅开始，发展至今，已成为在沈阳拥有12家同城分销店、仓储辐射营口、内蒙古东部等地的大型规模实力商家。

经营理念独树一帜，企业文化人性鲜明

黄燕金的经营理念，从她的企业文化中就能体现一番。在她的店里、办公室，均贴满了她对经营的原则、对员工管理哲学：“正心、正念、正行——向上、向善、正道而行”;“聚八方——为成功而聚;“掌握趋势，赢在未来——立场、持续、创新”;“意愿大于一切……

2009年，她看了刘一秒先生关于“财富、智慧、美丽”的演讲，那次演讲对她的人生有着很大的影响。受刘一秒先生智慧的熏陶，黄燕金开始领悟到：做企业一定要有魂，一个有灵魂的企业总有一天会做大做强，而本就有魂有思想的她更加“知行合一”，并认真做好每一件事情。她曾说过：“人们之所以会有抱怨，是因为高度不够”。

一个人有没有坚定的信念，不是嘴上怎么说，而是如何行动，如何面对名与利的考验!每个人的起心动念决定了他的位置和最终的结果!所有大事都是一群普通人“拧”到一起，坚守立场、原则、坚持最初的心动和梦想，齐心合力而成!

用快乐的心情做事，每个人都是天才

2014年，黄燕金认为她和聚八方都迎来飞跃的关键时刻。黄燕金用她登珠峰的毅力精神和勇者本色，在经营“宾利”的基础上，增加了“兴辉”和“icc”两大品牌的代理，雄心勃勃地规划及实施她的3年大计。

今年，销售目标为1亿元，主要是以建渠道、树品牌、打基础为主，让宾利陶瓷品牌走出辽宁，销售渠道辐射东三省以及内蒙古东北部。宾利陶瓷在辽宁市场已经成熟，分销渠道也已基本完善，下一步就是进驻法库。依托法库地理位置的优势，借鉴辽宁宾利陶瓷的发展经验，先把分销渠道辐射到内蒙古东部及吉林省南部，逐步辐射到整个东三省及内蒙古东北部。同时，运用宾利陶瓷品牌的发展模式，运作兴辉陶瓷品牌，初步计划投200万元，借助宾利陶瓷现有的渠道、经验，结合兴辉陶瓷与装修公司合作的发展计划，在年内使兴辉陶瓷的销售渠道辐射全辽宁省，形成独立于宾利陶瓷之外的销售网络。另一方面，为国际高端品牌icc陶瓷的运作做好扎实基础，初步计划投资约为100万。以宾利陶瓷、兴辉陶瓷为依托，培养icc陶瓷，为icc陶瓷进入高端市场做好基础。

到2015年，销售目标提升至2.5亿元。在2014年发展的基础上，借助宾利陶瓷的渠道和市场，实施兴辉陶瓷走出辽宁，走向东三省及内蒙古东北部战略。icc陶瓷作为国际高端品牌，必须达到初步得到高端市场和客户的认可的效果。同时借助沈阳五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心的天然优势(20万平米的超大型仓库配套以及四通八达的便利交通枢纽位置)和完善的配套服务条件，建立集仓储、物流配送为一体的售后服务体系。

而到2016年，销售目标将飞跃至3.5亿元。经过2014年及2015年的快速发展，宾利陶瓷、兴辉陶瓷的销售网络已经成熟、稳定。icc陶瓷也基本成熟，可以以沈阳为中心逐步向周边辐射。2016年将主要以服务为重点工作目标，完善、健全对终端客户和分销渠道客户的服务体系，从而把聚八方打造成陶瓷行业健康发展的引领者。

在很多同行经营者都看淡沈阳未来几年的建材行业销售前景的同时，黄燕金却喊出了“只有淡季的人，没有淡季的市场”的豪言壮语，她认为，有“内求”就是有希望，只“外求”就是奢望，而不去求那就是绝望。在市场化高度发展的今天，勤奋很重要，只有在危机时才有机会，拿结果说话，这就是“行销”与“等销”的最大分别。

为什么黄燕金每次搞促销活动总是能成功，而且不会出现退货现像?那是因为口碑载道，服务为先，要打就打“真功夫”。在激烈的市场竞争下，真正的让利实惠才是皇道，不搞糊弄消费者的“花挙秀腿”，正因为坚守这一原则，使她在3.15活动中轻轻松松地赚了个开门红——光门店现金收入就达到了30多万元，其他成交订单多至16单。

与沈阳瓷海国际携手引领行业健康发展

黄燕金有感而发：与10年前不同，现时购房装修的主要消费群体在80、90后的一群中，这个群体自小就在电脑和互联网络中成长，在造就越来越多宅男宅女的同时，整个社会的消费模式也发了生翻天覆地的改变;建材陶瓷卫浴产品的电商网络化必须的提前走，必须往年轻化前行。

在黄燕金的实体店还没有在沈阳五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心正式装修开业的时候，沈阳瓷海国际就已为其率先提供一系列别具特色和人性化的运营战略服务，包括：

1、品牌与代理商之间的好“红娘”。聚八方与icc的姻缘就是沈阳瓷海国际牵的线，让更多好的陶瓷卫浴品牌落地沈阳，让更多好的经销代理商经营更好、更多的陶瓷卫浴品牌，是我们其中一项使命。

2、工程渠道拓展。借助五洲城被苏家屯区政府确定为“政府采购示范商场”的契机，我们提供最新、最快的政府工程采购信息，帮助客户掌握先机，进行有效的工程销售拓展。

3、设计师资源整合。主打家装设计师和家装公司的资源渠道，把沈阳当地的一批优质家装公司以优惠条件吸引进驻，便于设计师们和客户之间的近距离沟通;整合沈阳地区的家装设计人员，不定期为客户提供交流渠道和设计师活动，成功促进设计师与客户间的强强联手和互惠互利。

4、提供专业的培训服务。自组培训专业人才团队和邀请知名品牌厂家专家，为客户提供包括导购知识、陶瓷卫浴产品专业知识、产品安装技术知识、售后服务知识等的培训课程。

　　5、率先推出“o2o”的服务。以“把复杂的事情简单化，走进老百姓的生活”为构建前提，搭建线上线下无缝式产品交易平台，通过线上揽客、线下体现、信息推送、网上采购、在线交易及支付、成交客户的二次开发、统一配送、统一安装、统一售后等灵活多变的销售方式，形成全新的消费体验和稳定的客户群体。同时，创沈阳地区专业建材电台平台的先河，引领沈阳乃至大东北地区建材行业的健康发展。

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